Majitelia zabehnutých firiem
Uvažujete nad predajom firmy?
S dobrou prípravou predáte firmu ľahšie, rýchlejšie a cenu zvýšite o stotisíce až milióny EUR* - aj keď ste firmu ešte nepredávali
Som Daniel Marek, a mám 27 rokov skúseností s predajom a kúpou firiem - v tomto sprievodcovi nájdete overené stratégie, príklady z praxe a >30 materiálov na stiahnutie s praktickými tipmi, ktoré Vám pomôžu firmu predať čo najlepšie*.
* Oproti situácii, kedy by ste ako nepripravení majitelia predávali nepripravenú firmu. Výsledok závisí od stavu a veľkosti firmy, a ďalších individuálnych parametrov.

Daniel Marek
problémy majiteľov pri predaji
7 častých problémov, s ktorými sa stretávam pri predajoch a kúpach zabehnutých firiem
Každý z týchto problémov má efektívne riešenia, ktoré nájdete v digitálnom sprievodcovi. Vďaka systematickej príprave môžete pri predaji firmy zarobiť o stotisíce až milióny EUR naviac (podľa stavu a veľkosti Vašej firmy a ďalších individuálnych vplyvov). Alebo o toľko môžete prísť, ak seba aj firmu dopredu na predaj nepripravíte.
Rozhodnutie dopredu sa na predaj pripraviť alebo nepripraviť je len na Vás.
zámer tohto sprievodcu
čo potrebujete urobiť
Ak chcete firmu predať čo najlepšie, potrebujete urobiť tri dôležité veci
1. Začnite sa na predaj pripravovať oveľa skôr, než budete chcieť predať
- Dopredu si zistite, ako prebieha predaj u firiem Vašej veľkosti vo Vašom sektore - od prvej úvahy o predaji až po poslednú platbu na Váš účet, a ukončenie Vašich garancií kupujúcemu.
- V praxi celý proces predaja zavedenej firmy bežne trvá niekoľko rokov. Za ten čas urobíte desiatky rozhodnutí, a každé z nich cenu firmy zvýši alebo zníži. Niektoré až o desiatky percent.
- Cenu väčšinou najviac znižujú chyby majiteľov z neskúsenosti. Čím skôr sa začnete pripravovať, tým menej chýb urobíte, a tým viac pri predaji zarobíte.
2. Majte všetky dôležité kroky predaja od začiatku pod kontrolou
- Nespoliehajte, že za Vás niekto predaj pripraví a urobí - predať firmu je úplne iné ako predať byt cez makléra. Proces predaja zavedenej firmy má svoje pravidlá a dynamiku - ak ich nepoznáte, zbytočne si znížite predajnú cenu.
- Poradcovia a sprostredkovatelia Vám môžu pomôcť, ale všetky dôležité kroky a rozhodnutia robíte Vy.
- Každé Vaše rozhodnutie - aj nerozhodnutie - má vplyv na predajnosť a cenu firmy.
3. Cielene zvyšujte hodnotu firmy pre investora aspoň 2-3 roky pred predajom
- Hodnota firmy sa buduje postupne, cielene, roky pred predajom. Tak to robia profesionálni investori a skúsení majitelia.
- Ak nemáte do spustenia predaja roky času, druhý najlepší čas začať s prípravou je dnes.
koľko môžete zarobiť prípravou
Spočítajte si o koľko viac Vám môže zarobiť systematická príprava a dobré rozhodnutia pri predaji
Kalkulačka je anonymná.
Poznámky:
prečo je príprava dôležitá
otázky ktoré sprievodca zodpovie
Ak ste firmu ešte nepredávali, máte asi k predaju veľa otázok
- 1Za akú cenu viem firmu predať?
- 2Kedy je vhodný čas na predaj?
- 3Potrebujem poradcu?
- 4Kde a ako mám poradcu nájsť, aké podmienky si s poradcom dohodnúť?
- 5Ako nastaviť firmu, aby som ju predal/a za čo najviac?
- 6Ako mám investora nájsť?
- 7Mám osloviť investorov ja alebo niekto iný?
- 8Podľa akých kritérií si mám vybrať správneho investora?
- 9Čo všetko musím investorovi predložiť k stanoveniu záväznej ceny?
- 10Čo ak všetko predložím a investor odstúpi od kúpy ? Ako zabrániť, aby informácie o firme zneužil?
- 11Viem zostať vo firme aj po predaji? Aké podmienky si mám s investorom dohodnúť?
- 12Nestane sa zo mňa po predaji iba zamestnanec medzi „mlynskými kameňmi"?
- 13Ako riešiť predaj keď sme viacerí majitelia ? Ako sa dohodnúť medzi sebou?
- 14Čo ak spolumajitelia nesúhlasia s predajom alebo s cenou?
- 15Koľko bude trvať celý proces?
- 16Koľko ma celý proces predaja bude stáť?
- 17Na čo si dať najväčší pozor?
- 18Ako sa na predaj môžem čo najlepšie pripraviť?
... a desiatky ďalších, detailnejších otázok, ktoré si majitelia kladú v procese predaja.

Ak si na väčšinu z týchto otázok neviete odpovedať na základe skúseností z aspoň jedného komplexného predaja firmy, informácie v tomto sprievodcovi Vám môžu pomôcť zvýšiť predajnú cenu aj o desiatky percent (podľa stavu Vašej firmy a kvality Vašej prípravy).
kedy je najlepšie začať s prípravou
koMU je sprievodca určený
Majiteľom zavedených firiem, ktorí nemajú skúsenosti s predajom firmy
zavedená firma:
Firma s aspoň 3-ročnou históriou.
predaj firmy:
Vlastník (alebo viacerí vlastníci) chce/chcú svoj podiel/akcie predať, a po predaji odísť z firmy, alebo zostať v pozícii riaditeľa/manažéra.
výhody digitálneho sprievodcu
Sprievodca Vám pomôže ...
vyladiť Vaše ciele
Vaše dôvody na predaj a Vaše ciele majú (spolu so stavom firmy) veľký vplyv na výsledok predaja. Pomôžem Vám efektívne vyjasniť ciele a vyladiť sa medzi spoločníkmi.
vybrať si Stratégie
V každom kroku procesu máte na výber rôzne stratégie - popíšem ktoré sú kedy vhodné, akú prípravu (čas, tím, peniaze) vyžadujú, a ako si vybrať stratégie vhodné pre Vás.
predať krok za krokom
Každý krok procesu detailne objasním na príkladoch z praxe - prečo je dôležitý, ako krok dobre pripraviť a efektívne zrealizovať, aké má riziká a ako si ich môžete znížiť.
pracovať privátne
Desiatky transakčných materiálov, ktoré Vám pomôžu firmu efektívne predať - analýzy, checklisty, modely... So všetkými pracujete 100% privátne, len vo vašom počítači.
získať odpovede
Ku každému kroku máte možnosť klásť otázky, na ktoré budem priebežne odpovedať. Ak by ste mali záujem o privátne konzultácie, budem k dispozícii (platená služba).
firmu predať efektívne
Proces prípravy na predaj a samotný predaj trvá mesiace až roky - digitálny sprievodca Vám dá praktické informácie, tipy a návody online - kedykoľvek ich budete potrebovať.
hodnota skúseností pri predaji
profil autora
27 rokov predávam a kupujem firmy. Moje skúsenosti nájdete v tomto sprievodcovi - je zameraný na výsledky pre Vás.
Predaj firmy je pre väčšinu majiteľov jeden z najväčších obchodov, aký v živote urobia. Majitelia predaj firmy často podcenia, a kvôli chybám z neskúsenosti zbytočne prídu o časť hodnoty, ktorú vo firme roky vytvárali.
Viac ako 27 rokov predávam a kupujem firmy v medzinárodnom prostredí. A videl som príliš veľa neúspešných predajov. Aj preto je mojím cieľom Vám v tomto sprievodcovi pomôcť dobre sa na predaj pripraviť a firmu úspešne predať - za čo najlepších podmienok pre Vás.
Daniel Marek - konateľ, Systemios a autor sprievodcu

moje skúsenosti v číslach
>1mld EUR
celkový objem transakcií a komplexných firemných projektov
>27 rokov
robím komplexné M&A transakcie a rozvojové projekty
>175
úspešných aj neúspešných transakcií a projektov
>17 rokov
som vlastníkom alebo spoluvlastníkom firiem
>280 majiteľov
s ktorými som pracoval v oblasti M&A a strategickom poradenstve
3 vlastné firmy
z jednej som exitoval predajom po 10 rokoch, jednu som zatvoril
Referencie na moje služby OD majiteľov zavedených firiem
Moji klienti sú spoločnosti, ktoré majú väčšinou pozíciu lídra alebo jednu z top 3 pozícií na trhu. Služby firmám a ich majiteľom poskytujem pod zmluvami o ochrane informácií. Ctím súkromie mojich klientov, preto o mojich službách pre nich informácie neposkytujem.
Všetky príklady z mojej 27-ročnej praxe, ktoré úvádzam v sprievodcovi, sú anonymizované.
prečo vám nestačí najať poradcu
Obsah SprievodcU
Sprievodca obsahuje stratégie a riešenia, ktoré s vlastníkmi úspešne využívame pri predaji ich firiem
Sprievodca obsahuje
Sprievodca NEobsahuje
ceny a dostupnosť
Produkt je aktuálne v predpredaji v privátnej BETA verzii
BETA verzia je testovacia verzia. Kúpou BETA verzie získate finálny produkt s výraznou zľavou - výmenou za Váš feedback pri tvorbe produktu. Počet BETA miest je limitovaný.
Privátna beta
Pilotná verzia pre max. 10 firiem - V PREDPREDAJI
€ 490,-
bez DPH
verejná beta
Pilotná verzia pre max. 20 firiem - predaj od 12/2020
€ 990,-
bez DPH
fiNálna verzia
Komerčná verzia produtku pre online predaj od 01/2021
€ 1.970,-
bez DPH
beta verzia znamená
všetky verzie obsahujú
ZISK Z investície DO SPRIEVODCU
Spočítajte si potenciálny zisk z investície do sprievodcu
Kalkulačka je anonymná.
Poznámky:
referencie
Referencie na privátnu BETA verziu digitálneho sprievodcu pridám po sprístupnení verejnej beta verzie klientom
osobná garancia
15-dňová garancia vrátenia peňazí
Záleží mi na spokojnosti mojich klientov - ak by ste s mojím produktom z akéhokoľvek dôvodu nebola/nebol spokojná/spokojný, garantujem Vám vrátenie peňazí bez otázok. Stačí mi počas 15 dní od vytvorenia prístupu do produktu poslať žiadosť emailom a obratom Vám peniaze vrátim.

Daniel Marek
konateľ, Systemios s.r.o. a autor Sprievodcu predajom firmy
Časté otázky
Informácie uvedené v sprievodcovi sú určené výlučne pre potreby vzdelávania majiteľov firiem, a nie je možné ich považovať za akúkoľvek formu individuálneho poradenstva.
Individuálne poradenstvo vyžaduje detailné vyhodnotenie všetkých relevantných aspektov Vašej situácie - pri komplexnej téme, akou je predaj firmy, v súčasnej dobe nie je reálne možné takéto poradenstvo poskytovať vo forme digitálneho produktu.
Individuálne transakčné poradenstvo poskytujem v rámci mojich dostupných kapacít ako separátnu platenú službu. Ak máte o individuálne poradenstvo záujem, nezáväzne ma kontaktujte dohodnúť telefonát alebo osobné stretnutie, na ktorom prejdeme všetky potrebné detaily.
Informácie uvedené v sprievodcovi sú určené výlučne pre potreby vzdelávania majiteľov firiem, a nie je možné ich považovať za náhradu transakčného poradenstva alebo akúkoľvek formu individuálneho poradenstva.
Cieľom tohto sprievodcu nie je nahradiť transakčného poradcu, ale poskytnúť Vám informácie, ktoré Vám pomôžu firmu lepšie predať - s poradcom alebo bez.
To nakoľko Vám bude sprievodca užitočný závisí od viacerých individuálnych faktorov - od stavu a hodnoty Vašej firmy, od Vašich cieľov, Vašich predchádzajúcich skúseností z podnikania, Vašich kapacít sa predaju venovať v kvalite a rozsahu, ktorý si Vaša situácia vyžaduje, od sektora, v ktorom podnikáte, od stratégie predaja, stavu trhu, záujmu investorov a ďalších individuálnych faktorov.
Skúsení a etickí transakční poradcovia ocenia, keď sú majitelia aj ich firma na predaj pripravení - celý proces je efektívnejší, a pre transakčného poradcu to väčšinou znamená menšiu pracnosť a vyššiu pravdepodobnosť úspešného predaja.
V praxi môžete, ale aj nemusíte nájsť transakčného poradcu, ktorý Vám bude vyhovovať a ktorý bude mať záujem o spoluprácu pri predaji Vašej firmy. Dôvody bývajú rôzne - transakčný poradca nemusí mať v danom čase kapacitu, nemusíte sa dohodnúť na podmienkach, alebo nezafunguje osobná chémia.
Dobrou prípravou na predaj si výrazne zvýšite šance, že 1) ak si budete chcieť transakčného poradcu najať, podarí sa vám vhodného poradcu najať, alebo 2) ak si poradcu nenajmete, firmu predáte za lepších podmienok a ľahšie, ako keby ste predávali ako nepripravení majitelia nepripravenú firmu.
Privátna BETA: obsah produktu je hotový na menej ako 50%, produkt nemá finálny dizajn, a platforma, na ktorej je BETA verzia umiestnená môže byť iná ako finálna platforma.
Verejná BETA: obsah produktu je hotový na 50% - 100%, produkt nemá finálny dizajn, a platforma, na ktorej je BETA verzia umiestnená môže byť iná ako finálna platforma.
Komerčný produkt: finálny produkt v plnom rozsahu a vo finálnej obsahovej a grafickej úprave, prístupný na online platforme na ktorej bude dlhodobo hostovaný.
Predaj BETA verzií produktu (s výraznou zľavou oproti finálnemu produktu) je zaužívaný a veľmi efektívny spôsob tvorby produktov u online vzdelávacích produktov aj u softvéru - pretože je to win-win pre obidve strany:
Autor produktu dostáva v BETA verzii cenný feedback od prvých klientov, vďaka ktorému vytvorí produkt v cieľovej kvalite rýchlejšie a s nižsími nákladmi. Preto sa autorovi oplatí dať BETA klientom veľkú zľavu.
Klienti, ktorí si kúpia BETA produkt získajú niekoľko výhod: rýchly prístup k novému produktu, možnosť aktívne komunikovať s tvorcom a získať tým cenné informácie, ktoré štandardní klienti nezískajú, a samozrejme získajú finálny produkt s veľkou zľavou.
BETA verzie slúžia na získanie rýchleho feedbacku od klientov, ktorí sú pripravení produkt testovať kým je rozpracovaný. Pre získanie prvotného feedbacku je efektívnejšie pracovať s menším počtom klientov. A samozrejme, ako autor mám záujem predávať v prvom rade oficiálny produkt za plnú cenu.
U BETA verzií je dôležité, aby ste mali záujem nielen záujem sa vzdelávať v téme predaja firmy a dávať mi počas prípravy BETA verzie priebežný, aktívny feedback (výmenou za zľavu), ale tiež aby sme mali vyladené očakávania čo sa týka produktu aj Vašej účasti v BETA verzii.
Preto s každým záujemcom o BETA verziu potrebujem krátko hovoriť (10-15 min.), aby som sa pochopil Vaše očakávania od BETA verzie, a aby som sa uistil, že Vaše očakávania vie produkt naplniť. Predaj následne priebeha cez emailovú objednávku klienta - po jej prijatí Vám vystavím zálohovú faktúru, úhrada prebieha bankovým prevodom.
Som si plne vedomý citlivosti informácie o tom, že majiteľ firmy uvažuje o predaji, a každú Vašu informáciu považujem za dôvernú. Vaše vyjadrenie záujmu je privátne a nezáväzné.
Kontaktujte ma ak máte záujem o privátnu alebo verejnú BETA verziu, alebo ak máte akékoľvek otázky - email je určený len pre mňa a na každý email obratom odpovedám osobne.
Privátnu BETA verziu si už môžete kúpiť v predpredaji - po krátkom telefonáte s každým záujemcom o BETA verziu predaj následne priebeha cez emailovú objednávku klienta - po jej prijatí Vám vystavím zálohovú faktúru, úhrada prebieha bankovým prevodom.
Verejná BETA verzia bude dostupná od decembra 2020, formu predaja spresním pri spustení jej predaja.
Som si plne vedomý citlivosti informácie o tom, že majiteľ firmy uvažuje o predaji, a každú Vašu informáciu považujem za dôvernú. Vaše vyjadrenie záujmu je privátne a nezáväzné.
Kontaktujte ma ak máte záujem o privátnu alebo verejnú BETA verziu, alebo ak máte akékoľvek otázky - email je určený len pre mňa a na každý email obratom odpovedám osobne.
Každý sprievodca obsahuje licenciu pre 2 majiteľov jednej firmy - pre každého ďalšieho majiteľa alebo kľúčového člena tímu vo firme si môžete kedykoľvek dokúpiť potrebný počet licencií za 10% z ceny vašej verzie produktu (napr. u privátnej BETA verzie za 49 EUR bez DPH/os.).
V prípade záujmu o dodatočné licencie ma kontaktujte.
Optimálny spôsob práce so sprievodcom závisí od vašich cieľov, priorít a potrieb, času, ktorý môžete príprave na predaj venovať, a tiež od obsahu verzie, ktorú vlastníte. Konkrétnejšie Vám budem vedieť odpovedať počas úvodného telefonátu po kúpe BETA verzie.
Nezávisle do vašich cieľov, priorít a verzie produktu, najefektívnejší spôsob pochopenia a rýchlej aplikácie komplexných informácií zahřňa využitie overených techník efektívneho učenia, ktorými sú hlavne:
- sebatestovanie pochopenia nových informácií a ich aplikácia na Vašu situáciu
- aktívne rozpamätávanie ("active recall")
- intervalové opakovanie ("spaced repetition")
- Feynmanova technika učenia ("Feynman learning technique")
V prípade, ak by ste nebola/nebol s mojím produktom z akéhokoľvek dôvodu spokojná/spokojný, pošlite mi email s Vašou požiadavkou do 15 dní od vytvorenia prístupu do produktu - do 5 pracovných dní od prijatia Vašej požiadavky Vám vystavím dobropis faktúry a odošlem celú uhradenú sumu (vrátane príslušnej DPH) prevodom na účet, z ktorého bola platba pôvodne uhradená.
Ocením, ak mi dáte na produkt a Vašu skúsenosť s produktom otvorený feedback - ale Váš feedback nie je podmienkou vrátenia peňazí.
Niektoré kroky, ktoré musíte urobiť pri získaní investora pre Váš startup, sú veľmi podobné tým, ktoré sa robia pri predaji firmy. Zároveň sú medzi predajom zabehnutej firmy s históriou a získaním kapitálu do startupu viaceré zásadné rozdiely, kvôli ktorým nemôžem tohto sprievodcu odporučiť zakladateľom startupov ako pomoc pri získaní rastového investora do firmy.
Ak máte k tejto téme otázky, kontaktujte ma - pravidelne spolupracujem aj so zakladateľmi startupov pri získaní rastového kapitálu, a rád Vás nasmerujem na vhodné riešenia pre Vašu situáciu.
ceny a dostupnosť
Produkt je aktuálne v predpredaji v privátnej BETA verzii
BETA verzia je testovacia verzia. Kúpou BETA verzie získate finálny produkt s výraznou zľavou - výmenou za Váš feedback pri tvorbe produktu. Počet BETA miest je limitovaný.
Privátna beta
Pilotná verzia pre max. 10 firiem - V PREDPREDAJI
€ 490,-
bez DPH
verejná beta
Pilotná verzia pre max. 20 firiem - predaj od 12/2020
€ 990,-
bez DPH
FINÁLNA verzia
Komerčná verzia produtku dostupná pre online predaj
€ 1.970,-
bez DPH