pre majiteľov ZABEHNUTých firiem


Privátny digitálny sprievodca 

Ako efektívne predať zabehnutú firmu s históriou - krok za krokom

Získajte 27 rokov skúseností z predaja firiem - overené stratégie a postupypríklady z praxe, a >30 materiálov na stiahnutie, ktoré Vám pomôžu firmu predať za čo najlepších podmienok pre Vás. Aj keď ste firmu ešte nepredávali.

najčastejšie problémy pri predaji firmy


7 problémov, s ktorými majitelia firiem zápasia pri predaji

  • Nízka ponúknutá cena, dlhá splatnosť, nevýhodné podmienky, a pomalý predaj - kvôli nesprávne zvolenej stratégii predaja a nesystematickému zvyšovaniu hodnoty firmy pred predajom
  • Jednanie zo slabej pozície - kvôli nedostatočnej analýze vlastnej vyjednávacej pozície a pozície potenciálnych kupujúcich, a nesprávnej komunikácii voči trhu a investorom
  • Chybné rozhodnutia v kritických krokoch procesu - kvôli chýbajúcej skúsenosti s procesom predaja a slabému pochopeniu dôsledkov rozhodnutí v neskorších štádiách predaja
  • Nerealistické očakávania na požiadavky investorov, rýchlosť predaja a prácu, ktorú si predaj vyžaduje
  • Preťaženie majiteľov a tímu - kvôli neefektívnej organizácii tímu a úloh popri bežnej prevádzke firmy
  • Konflikty medzi vlastníkmi - kvôli rozdielnym, dopredu nevyladeným cieľom a neefektívnej komunikácii
  • Nesprávne zvolená stratégia jednaní a príliš dlhé jednanie s nevhodným investorom

Každý z týchto problémov má efektívne riešenia, ktoré nájdete v digitálnom sprievodcovi. Vďaka systematickej príprave môžete pri predaji firmy zarobiť o stotisíce až milióny EUR viac (podľa veľkosti a stavu Vašej firmy). Rozhodnutie systematicky sa na predaj pripraviť je len na Vás.

zámer tohto sprievodcu


"Uvažujete o predaji, alebo predaj už chystáte? Od úspešného predaja Vás delia desiatky rozhodnuti a stovky krokov, ktoré sú navzájom prepojené. 

 Zámerom tohto sprievodcu je Vám dať užitočné informácie z praxe, aby ste firmu predali čo najlepšie a efektívne."

na aké otázky sprievodca odpovedá


Ak ste firmu ešte nepredávali, máte asi k predaju veľa otázok 

  1. 1
    Za akú cenu viem firmu predať?
  2. 2
    Kedy je vhodný čas na predaj?
  3. 3
    Potrebujem poradcu?
  4. 4
    Kde a ako mám poradcu nájsť, aké podmienky si s poradcom dohodnúť?
  5. 5
    Ako nastaviť firmu, aby som ju predal/a za čo najviac?
  6. 6
    Ako mám investora nájsť?
  7. 7
    Mám osloviť investorov ja alebo niekto iný?
  8. 8
    Podľa akých kritérií si mám vybrať správneho investora?
  9. 9
    Čo všetko musím investorovi predložiť k stanoveniu záväznej ceny?
  10. 10
    Čo ak všetko predložím a investor odstúpi od kúpy ? Ako zabrániť, aby informácie o firme zneužil?
  11. 11
    Viem zostať vo firme aj po predaji? Aké podmienky si mám s investorom dohodnúť?
  12. 12
    Nestane sa zo mňa po predaji iba zamestnanec medzi „mlynskými kameňmi"?
  13. 13
    Ako riešiť predaj keď sme viacerí majitelia ? Ako sa dohodnúť medzi sebou? 
  14. 14
    Čo ak spolumajitelia nesúhlasia s predajom alebo s cenou?
  15. 15
    Koľko bude trvať celý proces?
  16. 16
    Koľko ma celý proces predaja bude stáť?
  17. 17
    Na čo si dať najväčší pozor?
  18. 18
    Ako sa na predaj môžem čo najlepšie pripraviť?

... a desiatky ďalších, detailnejších otázok, ktoré si majitelia kladú v procese predaja.

Ak si väčšinu z týchto otázok neviete zodpovedať na základe skúseností z aspoň jedného komplexného predaja firmy, informácie v tomto sprievodcovi Vám môžu pomôcť zvýšiť predajnú cenu aj o desiatky percent (podľa stavu Vašej firmy a kvality Vašej prípravy).

očakávania vs realita predaja


"Za firmu dostanete toľko, koľko si dojednáte s investorom - lebo cena firmy aj splatnosť sa vždy dojednáva individuálne. Kvalitná príprava firmy aj majiteľov do veľkej miery určí aké podmienky si dojednáte."

koMU je sprievodca určený


Pre majiteľov zavedených firiem, ktorí nemajú skúsenosti s predajom firmy

zavedená firma

 Firma s aspoň 3-ročnou históriou.

predaj firmy

Vlastník (alebo viacerí vlastníci) chce/chcú svoj podiel/akcie predať, a po predaji odísť z firmy, alebo zostať v pozícii riaditeľa/manažéra.

výhody digitálneho sprievodcu


Sprievodca Vám pomôže ...

vyladiť Vaše ciele

Vaše dôvody na predaj a Vaše ciele majú (spolu so stavom firmy) veľký vplyv na výsledok predaja. Pomôžem Vám efektívne vyjasniť ciele a vyladiť sa medzi spoločníkmi.

vybrať si Stratégie

V každom kroku procesu máte na výber rôzne stratégie - popíšem ktoré sú kedy vhodné, akú prípravu (čas, tím, peniaze) vyžadujú, a ako si vybrať stratégie vhodné pre Vás.

predať krok za krokom

Každý krok procesu detailne objasním na príkladoch z praxe - prečo je dôležitý, ako krok dobre pripraviť a efektívne zrealizovať, aké má riziká a ako si ich môžete znížiť.

pracovať privátne

Desiatky transakčných materiálov, ktoré Vám pomôžu firmu efektívne predať - analýzy, checklisty, modely... So všetkými pracujete 100% privátne, len vo vašom počítači.

získať odpovede

Ku každému kroku máte možnosť klásť otázky, na ktoré budem priebežne odpovedať. Ak by ste mali záujem o privátne konzultácie, budem k dispozícii (platená služba).

firmu predať efektívne

Proces prípravy na predaj a samotný predaj trvá mesiace až roky - digitálny sprievodca Vám dá praktické informácie, tipy a návody online - kedykoľvek ich budete potrebovať.

hodnota skúseností pri predaji


"Predávať firmu bez skúseností = draho sa učiť na vlastných chybách

Alebo môžete využiť skúsenosti iných. Čím skôr s prípravou začnete, tým viac môžete získať - rozhodnutie je len na Vás."

profil autora


27 rokov predávam a kupujem firmy. Moje skúsenosti nájdete v tomto sprievodcovi - je zameraný na výsledky pre Vás.

Predaj firmy je pre väčšinu majiteľov jeden z najväčších obchodov, aký v živote urobia. Majitelia predaj firmy často podcenia, a kvôli chybám z neskúsenosti zbytočne prídu o časť hodnoty, ktorú vo firme roky vytvárali. 

Viac ako 27 rokov predávam a kupujem firmy v medzinárodnom prostredí. A videl som príliš veľa neúspešných predajov. Aj preto je mojím cieľom Vám v tomto sprievodcovi pomôcť dobre sa na predaj pripraviť a firmu úspešne predať - za čo najlepších podmienok pre Vás.

Daniel Marek - konateľ, Systemios a autor sprievodcu

Daniel Marek profil

moje skúsenosti v číslach

>1mld EUR

celkový objem transakcií a komplexných firemných projektov

>27 rokov

robím komplexné M&A transakcie a rozvojové projekty

>175

úspešných aj neúspešných transakcií a projektov

>17 rokov

som vlastníkom alebo spoluvlastníkom firiem

>280 majiteľov

s ktorými som pracoval v oblasti M&A a strategickom poradenstve

3 vlastné firmy

z jednej som exitoval predajom po 10 rokoch, jednu som zatvoril

kedy je najlepšie začať s prípravou


"Optimálny čas začať pripravovať firmu na predaj je 3-5 rokov pred predajom.

Prečo? Lebo počas predaja už stav firmy ani jej históriu nezlepšíte. Ak chcete zvýšiť cenu firmy, začnite zvyšovať jej hodnotu pre investorov a pripravte firmu aj seba vtedy, keď je to efektívne. Dosiahnete vyššiu cenu a pripravíte sa v kľude."

výhody systematickej prípravy


Systematickou prípravou na predaj a kvalitným riadením procesu predaja ... 


... zvýšite predajnú cenu

Ešte ste na predaj cielene nepripravovali seba ani firmu?

Vďaka systematickej príprave a realizácii predaja môžete relatívne ľahko zvýšiť cenu Vašej firmy aj o desiatky percent - oproti situácii, kedy by ste ako nepripravení majitelia predávali Vašu nepripravenú firmu.

... vyhnEte sa chybám

Koľko stojí majiteľov neskúsenosť pri predaji firmy? Zbytočne veľa. Môžete si dovoliť také straty? To je na Vás. 

Vďaka príprave s týmto sprievodcom sa vyhnete častým chybám a firmu predáte ľahšie, rýchlejšie, za lepšiu cenu, a bez zbytočných rizík a strát.

... firmu predáte efektívne

Kto už prešiel procesom predaja vie, že je náročné firmu viesť a zároveň ju predávať.

Sprievodca Vám dá efektívne realizačné tipy a stratégie, desiatky príkladov, a postupy a SW nástroje overené v praxi - vďaka čomu firmu predáte omnoho efektívnejšie.   

o koľko viac môžete zarobiť


Spočítajte si koľko Vám môže zarobiť systematická príprava a kvalitné rozhodnutia

Kalkulačka je anonymná.

Poznámky

  • Samozrejme, táto kalkulačka je veľmi zjednodušená - na presnejšie kalkulácie treba brať do úvahy nielen možné navýšenie ceny, ale aj ušetrené alebo dodatočné náklady, dopady na rýchlosť predaja a na zníženie Vašich rizík. Na kvalifikovaný odhad prínosov sprievodcu by som tiež potreboval analyzovať Vaše ciele, veľkosť firmy, pripravenosť firmy a Vás ako majiteľa/ov na predaj, stav Vášho sektora, potenciálnych investorov, a ďalšie parametre.
  • Takéto kalkulácie s hrubými, odhadovanými predpokladmi budete pri predaji firmy robiť dosť často. V sprievodcovi Vám dám desiatky príkladov, ako sa aj pri nedostatku informácií na základe hrubých odhadov efektívne rozhodovať.

cenny a dostupnosť


Produkt je aktuálne v privátnej BETA verzii

BETA verzia je testovacia verzia. Kúpou BETA verzie získate finálny produkt s výraznou zľavou - výmenou za Váš feedback pri tvorbe produktu. Počet BETA miest je limitovaný.

Privátna beta

Testovacia verzia pre max. 10 firiem - V PREDPREDAJI

€ 490,-

bez DPH

beta verzia znamená

  • Privátna BETA: obsah hotový na menej ako 50% - aktuálne V PREDPREDAJI, klienti dostanú online prístup do produktu v druhej polovici septembra 2020. 
  • Verejná BETA: obsah hotový na 50% - 100% - predaj začne v októbri 2020.
  • Obidve BETA verzie - produkt nemá finálny názov, obsah, dizajn a web, a platforma, na ktorej je BETA verzia umiestnená, môže byť iná ako finálna. 

všetky verzie obsahujú

  • Licenciu na prístup pre 2 majiteľov jednej firmy - pre každého ďalšieho majiteľa alebo kľúčového člena tímu vo firme si môžete kedykoľvek dokúpiť licenciu za 10% z ceny vašej verzie produktu (napr. u privátnej BETA verzie za 49 EUR bez DPH/os.). V prípade záujmu o dodatočné licencie ma kontaktujte
  • Úvodný 30-minútový telefonát alebo videorozhovor (Skype, Zoom a i.) v ktorom spolu prejdeme vaše očakávania a potreby, odpoviem Vám na otázky a dohodneme Váš preferovaný formát a frekvenciu komunikácie.
  • Videá s odborným obsahom a materiály na stiahnutie v rozsahu zodpovedajúcemu verzii produktu. 
  • Pri každom videu priestor na písomné otázky, na ktoré budem priebežne odpovedať.
  • Online prístup 24/7/365 v rozsahu, ktorý garantuje poskytovateľ online platformy, na ktorej bude produkt hostovaný.
  • V prípade záujmu o individuálne poradenstvo som klientom sprievodcu prioritne k dispozícii na individuálne konzultácie (platená služba).

referencie


Referencie na privátnu BETA verziu digitálneho sprievodcu pridám po jej sprístupnení klientom v 09/2020

osobná garancia


30-dňová garancia vrátenia peňazí

Záleží mi na spokojnosti mojich klientov - ak by ste s mojím produktom z akéhokoľvek dôvodu nebola/nebol spokojná/spokojný, garantujem Vám vrátenie peňazí bez otázok. Stačí mi počas 30 dní od vytvorenia prístupu do produktu poslať žiadosť emailom a obratom Vám peniaze vrátim.

Daniel Marek profil

Daniel Marek

konateľ, Systemios s.r.o. a autor Sprievodcu predajom firmy

Časté otázky

Môžem v rámci tohto sprievodcu dostať aj individuálne transakčné poradenstvo?

Informácie uvedené v sprievodcovi sú určené výlučne pre potreby vzdelávania majiteľov firiem, a nie je možné ich považovať za akúkoľvek formu individuálneho poradenstva.

Individuálne poradenstvo vyžaduje detailné vyhodnotenie všetkých relevantných aspektov Vašej situácie - pri komplexnej téme, akou je predaj firmy, v súčasnej dobe nie je reálne možné takéto poradenstvo poskytovať vo forme digitálneho produktu.

Individuálne transakčné poradenstvo poskytujem v rámci mojich dostupných kapacít ako separátnu platenú službu. Ak máte o individuálne poradenstvo záujem, nezáväzne ma kontaktujte dohodnúť telefonát alebo osobné stretnutie, na ktorom prejdeme všetky potrebné detaily.

Môže tento sprievodca nahradiť transakčného poradcu?

Informácie uvedené v sprievodcovi sú určené výlučne pre potreby vzdelávania majiteľov firiem, a nie je možné ich považovať za náhradu transakčného poradenstva alebo akúkoľvek inú formu individuálneho poradenstva. 

Cieľom tohto sprievodcu nie je nahradiť transakčného poradcu, ale poskytnúť Vám informácie, ktoré Vám pomôžu firmu lepšie predať - s poradcom alebo bez.

To nakoľko Vám bude sprievodca užitočný závisí od viacerých individuálnych faktorov - od stavu a hodnoty Vašej firmy, od Vašich cieľov, Vašich predchádzajúcich skúseností z podnikania, Vašich kapacít sa predaju venovať v kvalite a rozsahu, ktorý si Vaša situácia vyžaduje, od sektora, v ktorom podnikáte, od stratégie predaja, stavu trhu, záujmu investorov a ďalších individuálnych faktorov.

Skúsení a etickí transakční poradcovia ocenia, keď sú majitelia aj ich firma na predaj pripravení - celý proces je efektívnejší, a pre transakčného poradcu to väčšinou znamená menšiu pracnosť a vyššiu pravdepodobnosť úspešného predaja.

V praxi môžete, ale aj nemusíte nájsť transakčného poradcu, ktorý Vám bude vyhovovať a ktorý bude mať záujem o spoluprácu pri predaji Vašej firmy. Dôvody bývajú rôzne - transakčný poradca nemusí mať v danom čase kapacitu, nemusíte sa dohodnúť na podmienkach, alebo nezafunguje osobná chémia.

Dobrou prípravou na predaj si výrazne zvýšite šance, že 1) ak si budete chcieť transakčného poradcu najať, podarí sa vám vhodného poradcu najať, alebo 2) ak si poradcu nenajmete, firmu predáte za lepších podmienok a ľahšie, ako keby ste predávali ako nepripravení majitelia nepripravenú firmu.

Aký je rozdiel medzi jednotlivými verziami sprievodcu?

Privátna BETA: obsah produktu je hotový na menej ako 50%, produkt nemá finálny dizajn, a platforma, na ktorej je BETA verzia umiestnená môže byť iná ako finálna platforma.

Verejná BETA: obsah produktu je hotový na 50% - 100%, produkt nemá finálny dizajn, a platforma, na ktorej je BETA verzia umiestnená môže byť iná ako finálna platforma.

Oficiálny produkt: finálny produkt v jeho finálnej obsahovej a grafickej úprave, prístupný na online platforme na ktorej bude dlhodobo hostovaný.

Prečo predávate BETA verzie a nepočkáte s predajom až na finálny produkt?

Predaj BETA verzií produktu (s výraznou zľavou oproti finálnemu produktu) je zaužívaný a veľmi efektívny spôsob tvorby produktov u online vzdelávacích produktov aj u softvéru - pretože je to win-win pre obidve strany:

Autor produktu dostáva v BETA verzii cenný feedback od prvých klientov, vďaka ktorému vytvorí produkt v cieľovej kvalite rýchlejšie a s nižsími nákladmi. Preto sa autorovi oplatí dať BETA klientom veľkú zľavu.

Klienti, ktorí si kúpia BETA produkt získajú niekoľko výhod: rýchly prístup k novému produktu, možnosť aktívne komunikovať s tvorcom a získať tým cenné informácie, ktoré štandardní klienti nezískajú, a samozrejme získajú finálny produkt s veľkou zľavou.

Kedy a ako si môžem kúpiť BETA verziu?

Privátnu BETA verziu si už môžete kúpiť v predpredaji - u BETA verzií je dôležité, aby sme mali vyladené očakávania čo sa týka produktu aj Vašej účasti v BETA verzii. Preto s každým záujemcom o BETA verziu potrebujem krátko hovoriť, aby som sa uistil, že Vaše očakávania vie produkt naplniť. Predaj následne priebeha cez emailovú objednávku klienta - po jej prijatí Vám vystavím zálohovú faktúru, úhrada prebieha bankovým prevodom. 

Verejná BETA verzia bude dostupná od októbra 2020, formu predaja spresním pri spustení jej predaja. 

Kontaktujte ma ak máte záujem o privátnu alebo verejnú BETA verziu, alebo ak máte akékoľvek otázky - email je určený len pre mňa a na každý email obratom odpovedám osobne. 

Som si plne vedomý citlivosti informácie o tom, že majiteľ firmy uvažuje o predaji, a každú Vašu informáciu považujem za dôvernú. Vaše vyjadrenie záujmu je privátne a nezáväzné. 

Koľko licencií je v cene produktu, a ako si vieme prikúpiť ďalšie?

Každý sprievodca obsahuje licenciu pre 2 majiteľov jednej firmy - pre každého ďalšieho majiteľa alebo kľúčového člena tímu vo firme si môžete kedykoľvek dokúpiť potrebný počet licencií za 10% z ceny vašej verzie produktu (napr. u privátnej BETA verzie za 49 EUR bez DPH/os.).

V prípade záujmu o dodatočné licencie ma kontaktujte.

Ako je najlepšie so sprievodcom pracovať?

Optimálny spôsob práce so sprievodcom závisí od vašich cieľov, priorít a potrieb, času, ktorý môžete príprave na predaj venovať, a tiež od obsahu verzie, ktorú vlastníte. Konkrétnejšie Vám budem vedieť odpovedať počas úvodného telefonátu po kúpe BETA verzie.

Nezávisle do vašich cieľov, priorít a verzie produktu, najefektívnejší spôsob pochopenia a rýchlej aplikácie komplexných informácií zahřňa využitie overených techník efektívneho učenia, ktorými sú hlavne:

- sebatestovanie pochopenia nových informácií a ich aplikácia na Vašu situáciu

- aktívne rozpamätávanie ("active recall")

- intervalové opakovanie ("spaced repetition")

- Feynmanova technika učenia ("Feynman learning technique")

Aké sú podmienky Vašej garancie vrátenia peňazí?

V prípade, ak by ste nebola/nebol s mojím produktom z akéhokoľvek dôvodu spokojná/spokojný, pošlite mi email s Vašou požiadavkou do 30 dní od vytvorenia prístupu do produktu, a do 7 dní od prijatia Vašej požiadavky Vám vystavím dobropis faktúry a odošlem celú uhradenú sumu (vrátane príslušnej DPH) prevodom na účet, z ktorého bola platba pôvodne uhradená.

Ocením, ak mi dáte na produkt a Vašu skúsenosť s produktom otvorený feedback - ale Váš feedback nie je podmienkou vrátenia peňazí.

Je tento sprievodca vhodný aj pre získanie investora pre náš startup?

Niektoré kroky, ktoré musíte urobiť pri získaní investora pre Váš startup, sú veľmi podobné tým, ktoré sa robia pri predaji firmy. Zároveň sú medzi predajom zabehnutej firmy s históriou a získaním kapitálu do startupu viaceré zásadné rozdiely, kvôli ktorým nemôžem tohto sprievodcu odporučiť zakladateľom startupov ako pomoc pri získaní rastového investora do firmy.

Ak máte k tejto téme otázky, kontaktujte ma - pravidelne spolupracujem aj so zakladateľmi startupov pri získaní rastového kapitálu, a rád Vás nasmerujem na vhodné riešenia pre Vašu situáciu.

Kontakt

Pošlite mi správu

Osobne odpovedám na všetky správy čo najskôr, štandardne do 12 hodín.

Daniel Marek profil