Majitelia zabehnutých firiem
Uvažujete nad predajom podielu, fúziou alebo spoločným podnikom?
S dobrou stratégiou môžete zvýšiť cenu Vášho podielu o stotisíce až milióny EUR* a vyhnúť sa drahým chybám - aj keď ste takú transakciu ešte nerobili.
Som Daniel Marek, a 27 rokov robím strategické firemné transakcie. V tomto sprievodcovi nájdete overené stratégie, príklady z praxe a materiály na stiahnutie, s ktorými si transakciu efektívne pripravíte a zrealizujete.
* Oproti situácii, kedy by ste transakciu realizovali bez stratégií a informácií, ktoré nájdete v tomto sprievodcovi. Konkrétny výsledok závisí od stavu a veľkosti Vašej firmy, a od ďalších individuálnych parametrov.

Daniel Marek
problémy majiteľov pri TRANSAKCIÁCH
hodnota skúseností
SPRIEVODCA VÁM POSKYTNE
Detailný prehľad celého procesu transakcie z pozície majiteľa - od prvej úvahy až po finálne vyrovnanie

Sprievodca sa okrem jasného vysvetlenia všetkých krokov procesu špeciálne zameriava na:
zámer sprievodcu

otázky ktoré sprievodca zodpovie
Ak ste transakciu ešte nerobili, máte asi veľa otázok
- 1Aká je hodnota mojej/našej firmy? Akú cenu môžem dostať?
- 2Kedy je vhodný čas?
- 3Potrebujem poradcu?
- 4Kde/ako mám poradcu nájsť, aké podmienky si s poradcom dohodnúť?
- 5Ako nastaviť firmu, aby som transakciu dojednal/a za čo najlepšiu cenu?
- 6Ako mám nájsť investora / strategického partnera?
- 7Mám osloviť investorov / partnerov ja, alebo niekto iný?
- 8Podľa akých kritérií si mám vybrať správneho investora / partnera pre mňa?
- 9Čo všetko musím predložiť, aby som dostal/a záväznú ponuku a cenu?
- 10Čo ak všetko predložím a investor odstúpi od kúpy ? Ako zabrániť, aby informácie o firme zneužil?
- 11Môžem alebo musím zostať vo firme aj po predaji? Aké podmienky si mám s investorom dohodnúť?
- 12Nestane sa zo mňa po predaji iba zamestnanec medzi „mlynskými kameňmi"?
- 13Ako najlepšie transakciu pripraviť keď sme viacerí spolumajitelia? Ako sa medzi sebou dohodnúť?
- 14Čo ak spolumajitelia nesúhlasia s predajom, s investorom alebo s cenou?
- 15Koľko môže transakcia trvať?
- 16Koľko ma celá transakcia bude stáť?
- 17Na aké riziká si dať najväčší pozor?
- 18Ako sa na transakciu môžem čo najlepšie pripraviť?
... a desiatky ďalších, detailnejších otázok, ktoré si majitelia kladú v procese prípravy a realizácie strategických transakcií ako sú predaj, fúzia alebo spoločný podnik.

AKO SA V PRAXI OCEŇUJÚ FIRMY
koMU je sprievodca určený
Majiteľom zavedených firiem, ktorí nemajú skúsenosti so strategickými transakciami
zavedenÉ firmY:
Firmy s aspoň 3-ročnou históriou (nie startupy).
TYPY TRANSAKCIÍ, KTORÉ SPRIEVODCA POPISUJE:
Najčastejšie typy transakcií, ktoré majú dopad na vlastnícke a majetkové pomery majiteľov:
kedy je najlepšie začať s prípravou
výhody digitálneho sprievodcu
Sprievodca Vám pomôže pochopiť a zrealizovať celý proces

Prínosy sprievodcu
ZLADÍte SI ciele
vyTVORÍte SI StratégiU
LEPŠIE SA PRIPRAVÍte
BUDETE PRACOVAŤ ÚPLNE privátne
RÝCHLEJŠIE SI TRANSAKCIU DOJEDNÁte
ĽAHŠIE DOSIAHNETE VŠETKY VAŠE CIELE
profil autora
Aké mám kvalifikácie a skúsenosti? Viac ako 175 transakcií - ako inštitucionálny investor, transakčný poradca aj majiteľ firmy
Predaj podielu alebo iná strategická transakcia je pre väčšinu majiteľov jeden z najväčších obchodov, aký v živote urobia. Majitelia transakciu často podcenia, a kvôli chybám z neskúsenosti zbytočne prídu o časť hodnoty, ktorú vo firme roky vytvárali.
Viac ako 27 rokov robím strategické transakcie v medzinárodnom prostredí, hlavne v strednej Európe. Z rôznych pozícií som zažil kúpy a predaje bánk, vysoko rastových firiem, zrelých firiem, krízové predaje a workouty, aj predaje minoritných podielov privátnych majiteľov.
Zažil som úspešné aj neúspešné transakcie. A zblízka som videl, aký veľký rozdiel robí dobrá príprava majiteľov a firmy. Aj preto je mojím cieľom Vám v tomto sprievodcovi pomôcť dobre sa na transakciu pripraviť a efektívne ju dotiahnuť do konca - za čo najlepších podmienok pre Vás.
Daniel Marek - konateľ, Systemios a autor sprievodcu

moje skúsenosti v číslach
>1mld EUR
celkový objem transakcií a komplexných firemných projektov
>27 rokov
robím komplexné M&A transakcie a rozvojové projekty
>175
úspešných aj neúspešných transakcií a projektov
>18 rokov
som vlastníkom alebo spoluvlastníkom firiem
>280 majiteľov
s ktorými som pracoval v oblasti M&A a strategickom poradenstve
3 vlastné firmy
z jednej som exitoval predajom po 10 rokoch, jednu som zatvoril
Referencie na moje služby OD majiteľov
Moji klienti sú majitelia firiem a ich spoločnosti, ktoré mávajú jednu z top 3 pozícií na relevantnom trhu. Služby firmám a ich majiteľom poskytujem pod zmluvami o ochrane informácií, preto o mojich službách pre klientov informácie neposkytujem. V prípade záujmu o osobnú referenciu Vám sprostredkujem kontakt na klienta, ktorému som poskytol služby relevantné k Vášmu dopytu.
Všetky príklady z mojej 27-ročnej praxe, ktoré úvádzam v sprievodcovi, sú anonymizované.
prečo vám nestačí najať poradcu
Obsah SprievodcU
Informácie a dokumenty z praxe - pre majiteľov, ktorí zvažujú alebo pripravujú strategickú transakciu

Ilustračný obsah: Ako si vyladiť ciele majiteľov v rámci prípravy na traksakciu.
Sprievodca obsahuje:
Sprievodca neobsahuje:
ceny a dostupnosť

Sprievodca je aktuálne v predpredaji v privátnej BETA verzii
BETA verzia je testovacia verzia. Jej kúpou získate finálny produkt so zľavou 75% výmenou za Váš feedback pri tvorbe produktu. Počet BETA miest je limitovaný.
Privátna beta
Pilotná verzia pre 10 firiem - V PREDPREDAJI, zľava 75%
€ 490,-
bez DPH
verejná beta
Pilotná verzia pre 20 firiem - od 04/2021, zľava 50%
€ 990,-
bez DPH
FINÁlna verzia
Komerčná verzia produktu - dostupná od 05/2021
€ 1.970,-
bez DPH
beta verzia znamená
BETA verzie obsahujú VŠETKO, ČO FINÁlnA VERZIA
ZISK Z investície DO SPRIEVODCU
Spočítajte si potenciálny zisk z investície do sprievodcu
Kalkulačka je anonymná.
Poznámky:
referencie
Referencie na privátnu BETA verziu digitálneho sprievodcu pridám po sprístupnení verejnej beta verzie klientom
osobná garancia
15-dňová garancia vrátenia peňazí
Záleží mi na spokojnosti mojich klientov - ak by ste s mojím produktom z akéhokoľvek dôvodu nebola/nebol spokojná/spokojný, garantujem Vám vrátenie peňazí bez otázok. Stačí mi počas 15 dní od vytvorenia prístupu do produktu poslať žiadosť emailom, a obratom Vám peniaze vrátim.

Daniel Marek
konateľ, Systemios s.r.o. a autor Sprievodcu predajom firmy
Časté otázky
Informácie uvedené v sprievodcovi sú určené výlučne pre potreby vzdelávania majiteľov firiem, a individuálne transakčné poradenstvo nie je súčasťou produktu.
Individuálne poradenstvo vyžaduje detailné vyhodnotenie všetkých relevantných aspektov Vašej situácie - pri komplexnej téme, akou je strategická firemná transakcia, v súčasnej dobe nie je reálne možné takéto poradenstvo poskytovať vo forme digitálneho produktu.
Individuálne transakčné poradenstvo poskytujem v rámci mojich dostupných kapacít ako separátnu platenú službu. Ak máte o individuálne poradenstvo záujem, nezáväzne ma kontaktujte dohodnúť telefonát alebo osobné stretnutie, na ktorom prejdeme všetky potrebné detaily.
Informácie uvedené v sprievodcovi sú určené výlučne pre potreby vzdelávania majiteľov firiem, a nie je možné ich považovať za náhradu transakčného poradenstva alebo akúkoľvek formu individuálneho poradenstva.
Cieľom tohto sprievodcu nie je nahradiť transakčného poradcu, ale poskytnúť Vám informácie, ktoré Vám pomôžu firmu lepšie predať - s poradcom alebo bez.
Nakoľko Vám bude sprievodca užitočný závisí od viacerých individuálnych faktorov - od stavu a hodnoty Vašej firmy, od Vašich cieľov, Vašich predchádzajúcich skúseností z podnikania, Vašich kapacít sa predaju venovať v kvalite a rozsahu, ktorý si Vaša situácia vyžaduje, od sektora, v ktorom podnikáte, od stratégie predaja, stavu trhu, záujmu investorov a ďalších individuálnych faktorov.
Skúsení a etickí transakční poradcovia ocenia, keď sú majitelia aj ich firma na predaj pripravení - celý proces je efektívnejší, a pre transakčného poradcu to väčšinou znamená menšiu pracnosť a vyššiu pravdepodobnosť úspešného predaja.
V praxi môžete, ale aj nemusíte nájsť transakčného poradcu, ktorý Vám bude vyhovovať a ktorý bude mať záujem o spoluprácu pri predaji Vašej firmy. Dôvody bývajú rôzne - transakčný poradca nemusí mať v danom čase kapacitu, nemusíte sa dohodnúť na podmienkach, alebo nezafunguje osobná chémia.
Dobrou prípravou na predaj si výrazne zvýšite šance, že 1) ak si budete chcieť transakčného poradcu najať, podarí sa vám vhodného poradcu najať, alebo 2) ak si poradcu nenajmete, firmu predáte za lepších podmienok a ľahšie, ako keby ste predávali ako nepripravení majitelia nepripravenú firmu.
Privátna BETA: obsah produktu je hotový na menej ako 30%, produkt nemá finálny dizajn, a platforma, na ktorej je BETA verzia umiestnená môže byť iná ako finálna platforma.
Verejná BETA: obsah produktu je hotový na 30% - 70%, produkt nemá finálny dizajn, a platforma, na ktorej je BETA verzia umiestnená môže byť iná ako finálna platforma.
Komerčný produkt: finálny produkt v plnom rozsahu a vo finálnej obsahovej a grafickej úprave, prístupný na online platforme na ktorej bude dlhodobo hostovaný.
Predaj BETA verzií produktu (s výraznou zľavou oproti finálnemu produktu) je zaužívaný a veľmi efektívny spôsob tvorby produktov u online vzdelávacích produktov aj u softvéru - pretože je to win-win pre obidve strany:
Autor produktu dostáva v BETA verzii cenný feedback od prvých klientov, vďaka ktorému vytvorí produkt v cieľovej kvalite rýchlejšie a s nižsími nákladmi. Preto sa autorovi oplatí dať BETA klientom veľkú zľavu.
Klienti, ktorí si kúpia BETA produkt získajú niekoľko výhod: rýchly prístup k novému produktu, možnosť aktívne komunikovať s tvorcom a získať tým cenné informácie, ktoré štandardní klienti nezískajú, a samozrejme získajú finálny produkt s veľkou zľavou.
BETA verzie slúžia na získanie rýchleho feedbacku od klientov, ktorí sú pripravení produkt testovať kým je rozpracovaný. Pre získanie prvotného feedbacku je efektívnejšie pracovať s menším počtom klientov. A samozrejme, ako autor mám záujem predávať v prvom rade finálny produkt za plnú cenu.
U BETA verzií je dôležité, aby ste mali záujem nielen záujem sa vzdelávať v téme predaja firmy a dávať mi počas prípravy BETA verzie priebežný, aktívny feedback (výmenou za zľavu), ale tiež aby sme mali vyladené očakávania čo sa týka produktu aj Vašej účasti v BETA verzii.
Preto s každým záujemcom o BETA verziu potrebujem krátko hovoriť (10-15 min.), aby som pochopil Vaše očakávania od BETA verzie, a aby som sa uistil, že Vaše očakávania vie produkt naplniť. Predaj následne priebeha cez emailovú objednávku klienta - po jej prijatí Vám vystavím zálohovú faktúru, úhrada prebieha bankovým prevodom.
Som si plne vedomý citlivosti informácie o tom, že majiteľ firmy uvažuje o strategickej transakcii, a každú Vašu informáciu považujem za dôvernú. Vaše vyjadrenie záujmu je privátne a nezáväzné.
Kontaktujte ma ak máte záujem o privátnu alebo verejnú BETA verziu, alebo ak máte akékoľvek otázky - email je určený len pre mňa a na každý email obratom odpovedám osobne.
Privátnu BETA verziu si už môžete kúpiť v predpredaji - po krátkom telefonáte s každým záujemcom predaj priebeha cez emailovú objednávku klienta - po jej prijatí Vám vystavím zálohovú faktúru, úhrada prebieha bankovým prevodom.
Verejná BETA verzia bude dostupná od apríla 2021, formu predaja spresním pri spustení jej predaja.
Som si plne vedomý citlivosti informácie o tom, že majiteľ firmy uvažuje o predaji, a každú Vašu informáciu považujem za dôvernú. Vaše vyjadrenie záujmu je privátne a nezáväzné.
Kontaktujte ma ak máte záujem o privátnu alebo verejnú BETA verziu, alebo ak máte akékoľvek otázky - email je určený len pre mňa a na každý email obratom odpovedám osobne.
Každý sprievodca obsahuje licenciu pre 2 majiteľov jednej firmy - pre každého ďalšieho majiteľa alebo kľúčového člena tímu vo firme si môžete kedykoľvek dokúpiť potrebný počet licencií za 10% z ceny vašej verzie produktu (napr. u privátnej BETA verzie za 49 EUR bez DPH/os.).
V prípade záujmu o dodatočné licencie ma kontaktujte.
Optimálny spôsob práce so sprievodcom závisí od vašich cieľov, priorít a potrieb, času, ktorý môžete príprave na predaj venovať, a tiež od obsahu verzie, ktorú vlastníte. Konkrétnejšie Vám budem vedieť odpovedať počas úvodného telefonátu po kúpe BETA verzie.
Nezávisle do vašich cieľov, priorít a verzie produktu, najefektívnejší spôsob pochopenia a rýchlej aplikácie komplexných informácií zahřňa využitie overených techník efektívneho učenia, ktorými sú hlavne:
- sebatestovanie pochopenia nových informácií a ich aplikácia na Vašu situáciu
- aktívne rozpamätávanie ("active recall")
- intervalové opakovanie ("spaced repetition")
- Feynmanova technika učenia ("Feynman learning technique")
O týchto technikách je na internete aj v odbornej literatúre dostatok informácií. V prípade záujmu rád do Sprievodcu doplním kapitolu na túto tému.
V prípade, ak by ste nebola/nebol s mojím produktom z akéhokoľvek dôvodu spokojná/spokojný, pošlite mi email s Vašou požiadavkou do 15 dní od vytvorenia online prístupu do produktu - do 5 pracovných dní od prijatia Vašej požiadavky Vám vystavím dobropis faktúry a odošlem celú uhradenú sumu (vrátane príslušnej DPH) prevodom na účet, z ktorého bola platba pôvodne uhradená.
Ocením, ak mi dáte na produkt a Vašu skúsenosť s produktom otvorený feedback - ale Váš feedback nie je podmienkou vrátenia peňazí.
V skratke, nie. Dôvodov je niekoľko. Aj keď niektoré kroky, ktoré musíte urobiť pri získaní investora pre Váš startup, sú veľmi podobné tým, ktoré sa robia pri predaji firmy, medzi predajom zabehnutej firmy s históriou a získaním kapitálu do startupu sú viaceré zásadné rozdiely, kvôli ktorým nemôžem tohto sprievodcu odporučiť zakladateľom startupov ako pomoc pri získaní rastového investora do firmy.
Ak máte k tejto téme otázky, kontaktujte ma - pravidelne spolupracujem aj so zakladateľmi startupov pri získaní rastového kapitálu, a rád Vás nasmerujem na vhodné riešenia pre Vašu situáciu.
ceny a dostupnosť

Sprievodca je aktuálne v predpredaji v privátnej BETA verzii
BETA verzia je testovacia verzia. Kúpou BETA verzie získate finálny produkt s výraznou zľavou - výmenou za Váš feedback pri tvorbe produktu. Počet BETA miest je limitovaný.
Privátna beta
Pilotná verzia pre 10 firiem - V PREDPREDAJI, zľava 75%
€ 490,-
bez DPH
verejná beta
Pilotná verzia pre 20 firiem - od 04/2021, zľava 50%
€ 990,-
bez DPH
FINÁlna verzia
Komerčná verzia produktu - dostupná od 05/2021
€ 1.970,-
bez DPH